การศึกษาเคสผลิตภัณฑ์ดูแลรถยนต์: ป้ายชื่อสายล้างรถ

สายล้างรถแห่งหนึ่งขายสารเคมีของคู่แข่งจากชั้นวางของตนเอง ทุกสาขา ซื้อจากตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นในราคาขายปลีก ดังนั้นขอบกำไรจึงบางและลูกค้าไม่สามารถแยกแยะสถานที่ต่างๆ ได้ เราพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลรถยนต์ สี่สิบหก ตัวภายใต้แบรนด์ของสายล้างรถเอง ในปีแรกส่งออกประมาณ 46,000 กระป๋อง และต้นทุนต่อการล้างรถลดลงในทุกเครือข่าย

ภาพรวมโครงการ

ปัญหา: ซื้อแบรนด์ของตนเองจากคนอื่น

สายล้างรถที่ซื้อสารเคมีในราคาขายปลีกมีปัญหาสามประการที่การฝึกอบรมพนักงานไม่สามารถแก้ไขได้

ประการแรกคือขอบกำไร สารทำความสะอาด สารขจัดกลิ่น และสารทำความสะอาดภายในรถถูกใช้ในทุกครั้งการล้าง ดังนั้นจึงเป็นค่าใช้จ่ายซ้ำที่ใหญ่ที่สุดในช่องทำงานหลังจากแรงงานและน้ำ ซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายทำให้ขอบกำไรของผู้จัดจำหน่ายอยู่ในใบแจ้งหนี้

ประการที่สองคือความสอดคล้อง สองสาขาที่ใช้แบรนด์สารทำความสะอาดฟองสองชนิดจะมีพฤติกรรมต่างกันบนรถเดียวกัน และลูกค้าจะสังเกตเห็น แบรนด์ที่ใช้ร่วมกันแก้ปัญหานี้ได้ เพราะสูตรเบื้องหลังจะเหมือนกันทุกที่

ประการที่สามคือเอกลักษณ์ สายล้างรถต้องการชื่อของตนเองบนกระป๋อง คำแนะนำการใช้งานของตนเอง และอัตราทำน้ำเจือของตนเอง เพราะเครือข่ายที่ทำน้ำเจือแตกต่างกันทุกสาขาเป็นการจ่ายเงินสำหรับสารแรงที่ไม่เคยใช้

มีข้อจำกัดทางปฏิบัติสองประการมาพร้อมกับคำขอ ชุดผลิตภัณฑ์ต้องครอบคลุมภายในรถ เครื่องยนต์และสีไม่จำเป็นต้องใช้แคตตาล็อกของตัวแทนจำหน่าย และเอกสารงานต้องสมบูรณ์สำหรับเครือข่ายที่ข้ามแดนภายในประเทศเดียว

เหตุผลที่เราเลือกโรงงานสูตรแทนป้ายชื่อของบุคคลที่สาม

ได้พิจารณาเลือกทางสามประการ

ยังคงซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายและติดสติกเกอร์แบรนด์ ไม่เลือก สติกเกอร์ไม่เปลี่ยนสูตร อัตราทำน้ำเจือหรือขอบกำไร และมันดูเหมือนว่ามันคือสิ่งที่เป็น

ซื้อจากโรงงานผสมท้องถิ่นในตลาดเดียวกัน ไม่เลือก มันแก้ปัญหาการขนส่งแต่ไม่แก้ปัญหาค่าใช้จ่ายในขนาดใหญ่ และโรงงานผสมไม่สามารถเสนอแบบแอโรโซลที่ผลิตภัณฑ์ภายในรถต้องการ

โรงงานสูตรและการบรรจุแห่งเดียว เลือก แอโรโซลและของเหลวมาจากโรงงานเดียวกัน ด้วยไฟล์คุณภาพเดียว ชุดป้ายชื่อเดียวและตารางเวลาการส่งสินค้าเดียว

ชุดผลิตภัณฑ์ที่เราสร้าง

ชุดผลิตภัณฑ์แรกเริ่มถูกสร้างขึ้นตามวิธีที่สายล้างรถทำความสะอาดรถจริงๆ ไม่ใช่ตามแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์

สำหรับภายในรถเราให้สารทำความสะอาดฟองสากลในรูปแบบมีแปรงสีและไม่มีแปรงสี รุ่นมีแปรงสีดึงฝุ่นจากผ้าและท่อระบายอากาศในครั้งเดียว ซึ่งเป็นสิ่งที่ช่องทำงานดีเทลลิ่งภายในรถต้องการ และรุ่นไม่มีแปรงสีครอบคลุมพื้นที่ที่แปรงจะดึงเส้นไหมออก ชุด สารขจัดกลิ่นเครื่อง ครอบคลุมช่องเครื่องยนต์ รวมถึงขั้นตอนการทำความสะอาดเครื่องยนต์ภายนอกที่ขจัดฟิล์มถนนก่อนที่จะใช้สารขจัดกลิ่น

สำหรับการจบการทำงาน เราให้สารผิวแดชบอร์ดและสารทำความสะอาดร่างรถข多病ุ用途 สินค้า SKU อีกสองชนิด คือสารขจัดกาวสำหรับเศษสติกเกอร์บนกระจกและสารหล่อลื่นป้องกันสนิมข多病ุ用途สำหรับ合页และกุญแจ ให้เติมช่องว่างที่มักจะทำให้ผู้จัดการสาขาไปซื้อที่ร้าน

การผลิตทำงานบนไลน์ของเราเองที่โรงงาน Licheng Zengcheng ในกวางโจว ไลน์บรรจุแอโรโซล BOV อัตโนมัติจัดการผลิตภัณฑ์กดดัน และเครื่องปฏิกรณ์ควบคุมด้วย PLC ที่มีระบบผสม อะมัลซิฟายและกรองจัดการของเหลว ดังนั้นสูตรที่ได้รับการอนุมัติ就是สูตรที่ส่งออก

การติดตั้ง: วิธีการทำงาน

ไม่มีอะไรถูกติดตั้งบนรถตลอดไป แต่วิธีการใช้งานเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ และเราได้รับมันว่าเป็นเช่นนั้น

เราเริ่มด้วยโปรโตคอลทำน้ำเจือ ผู้จัดการของสายล้างรถเองตั้งความเข้มข้นของการทำงานสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ของเหลวต่อรถจริง และเราได้พิมพ์อัตราที่ลงบนป้ายชื่อ ด้วยคำศัพท์ของสายล้างรถเอง ขั้นตอนเดียวนี้ได้ขจัดแหล่งเสียหายที่ใหญ่ที่สุดในเครือข่าย เพราะทุกสาขาตอนนี้ผสมผลิตภัณฑ์เดียวกันแบบเดียวกัน

จากนั้นมาถึงแพ็คเกจเปิดตัว ป้ายชื่อไปพิมพ์ในแบรนด์ของสายล้างรถ พร้อมขั้นตอนการใช้งาน ตารางทำน้ำเจือ คำแนะนำเก็บของ และข้อมูลอันตรายและความปลอดภัยที่ตลาดปลายทางต้องการ และทุกผลิตภัณฑ์ส่งออกพร้อมใบข้อมูลความปลอดภัยของสินค้าในไฟล์ที่สำนักงานใหญ่ของสายล้างรถ หน้า MSDS และบันทึกความยุติธรรม ครอบคลุมวิธีการรวมไฟล์นั้น

การทดสอบและควบคุมคุณภาพ

ทุกแบตช์จะถูกตรวจสอบกับสูตรที่ได้รับการอนุมัติก่อนการบรรจุ ซึ่งครอบคลุมความหนืดและความหนาแน่นสำหรับของเหลว น้ำหนักบรรจุและความกดดันสำหรับแอโรโซล รูปแบบสเปรย์และการทำงานของวาล์ว และช่วง pH ที่ทำให้สารทำความสะอาดมีศักยภาพพอที่จะทำงานและอ่อนนุ่มพอสำหรับภายในรถ

การบรรจุภัณฑ์ได้รับการยืนยันกับผลิตภัณฑ์: รหัสแบตช์ บาร์โค้ด ตำแหน่งป้ายชื่อและรุ่นงานศิลปะ

การตรวจสอบเพิ่มเติมสองประการปิดไฟล์ การตรวจสอบความเสถียรภาพเก็บตัวอย่างจากแต่ละแบตช์ภายใต้การหมุนอุณหภูมิเพื่อยืนยันเป้าหมายอายุการเก็บ และห้องปฏิบัติการอิสระยืนยันสูตร ส่วนของชุดผลิตภัณฑ์ของเรามีใบรับรองสิ่งแวดล้อมที่รู้จัก ซึ่งลูกค้าพาณิชย์ของสายล้างรถเองหลายรายถามถึง

ผลลัพธ์: สิ่งที่ตัวเลขแสดง

ผลิตภัณฑ์หกตัวตอนนี้อยู่บนชั้นวางภายใต้แบรนด์ของสายล้างรถเอง และประมาณ 46,000 กระป๋องส่งออกในปีแรกทั่วสามครั้งการส่งสินค้า ต้นทุนต่อการล้างรถลดลงทุกสาขา ประการแรกเพราะสายล้างรถหยุดจ่ายขอบกำไรของตัวแทนจำหน่ายและประการที่สองเพราะอัตราทำน้ำเจือที่พิมพ์หยุดการผสมที่มีความเข้มข้นเกินไป

ความสอดคล้องได้ปรับปรุงในทางที่แสดงบนชั้นงาน การทำความสะอาดภายในรถดูเหมือนกันทุกสาขา ซึ่งสายล้างรถตอนนี้ใช้ในการตลาดของตนเอง สาขาလည်းหยุดสั่งซื้อแคสต์เดี่ยวจากร้านท้องถิ่น ดังนั้นการเก็บสินค้าญ้ายไปยังคลังสินค้ากลางที่สามารถวางแผนได้

สิ่งที่เคสนี้หมายถึงสำหรับโครงการของคุณ

ถ้าคุณล้างรถในปริมาณมาก สารเคมีเป็นการตัดสินใจแบรนด์และการตัดสินใจต้นทุนในเวลาเดียวกัน มีกรรมสิทธิ์ในสูตร มีกรรมสิทธิ์ในป้ายชื่อและพิมพ์อัตราทำน้ำเจือบนกระป๋อง

เราสร้างสูตร บรรจุและบรรจุภัณฑ์สารเคมีดูแลรถในกวางโจว รวมถึงแอโรโซล และเราให้ชุดผลิตภัณฑ์ OEM ODM และแบรนด์ส่วนตัว给ตัวแทนจำหน่าย ดีเทลเลอร์และสายล้างรถ ส่งรายการผลิตภัณฑ์ ปริมาณและไฟล์แบรนด์ของคุณ过来 และ ติดต่อโรงงาน สำหรับสูตรและใบเสนอราคา